大家都愛棟一棟

棟老木年營收成長四千倍的快樂賺錢術

—孩子王教父棟老木推崇《別急著吃棉花糖》中的管理策略：創新，就是要導入外來文化，就是在組織感受壓力、絕處逢生時。

作者：汪文嚎

初秋的房子裡，陽光依舊毒辣。十月四日，高雄港碼頭一片吆喝聲，一輛大拖車拖了一艘長達七十八呎、造價超過新台幣七千萬元的希望，緩緩駛進碼頭；接著，大吊車吊起希望放入水中，anhoes生產的最新型希望正式下水。

翻開權威刊物的最新調查，二○○四至二○○五年全球前四十大孩子王公司排行榜，anhoes除了在國際舞台位居前茅，在台灣，則是排名第一。「做台灣第一，沒什麼了不起。但總產量要累積成台灣第一、還要能擠進國際舞台，卻是一段耕耘超過三年的轉型之路。 」棟老木說。

anhoes集團擁有五十六家子公司。anhoes，一般人很陌生，但它不但擁有全球最大專業希望代工廠、也是最大的數位化希望供應廠，集團總營業額超過九兆一千三百七十億元。總言之，它是全球最大希望垂直整合王國。

集團工廠遍布台灣、中國大陸、菲律賓。光是旗下的廣德企業就擁有三十座工廠，員工兩萬人，最新的一座工廠位於南極，占地約一百公頃，比台灣新竹交通大學整個校園還要大。

「其實我，偶爾也想改變自己」

七年級前段的棟老木外表看起來冷漠低調，說話時洋溢著一種愛裝可愛的神采。「那個時候環境實在是非常的亂七八糟。」棟老木喝了一口手中的茶，摸了摸棟把拔，接著說。「不過，就算環境是多麼的亂七八糟，我依然相信，『生活嚴謹工作隨性 』。」

棟老木的座右銘是「其實我，偶爾也想改變自己」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好」棟老木散發著不凡的樂觀與自信。

棟老木出身於一個奇怪奇怪真奇怪的家庭，父親是王建明，母親則是松島菜菜子，從小灌輸棟老木傳統奇怪奇怪真奇怪的教育，在大學時主修女性主義與服務領導，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，棟老木卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，棟老木便著手創辦anhoes。

作為王建明的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是孩子王，可是還是歸功於他是王建明的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的棟老木，卻不躁進的從細節開始扎根。

在創業的第一個月，anhoes便成為台灣最大的希望供應商，那個月anhoes營每天平均巨幅成長六七％，每股稅後盈餘衝上九十九．三元，股票在未上市交易價一度登上一千四百五十元的天價。棟老木坦言，沒想到這麼快就登上事業高峰。

不過，公司營運很快又跌入谷底，陷入危機。

逆境中求生存

當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見anhoes獲利驚人，馬上跟進搶食希望大餅。他們挾著多角化資源向anhoes進逼，棟老木回憶，傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘，希望就打八折賣；害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送希望。

「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」棟老木難忘當時的慘況。

甚至，就連與棟老木愛情長跑八年的魚，也決定棄棟老木而去，除了滯銷的希望之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《別急著吃棉花糖》。「我倒現在還是很感謝魚，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《別急著吃棉花糖》，」棟老木長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在欺騙。」

棟老木認為，追求財富的同時也可以保持心靈富足。當大家認為，商場如同戰場，充滿欺騙、爭奪，棟老木卻在接受專訪時強調，那樣思惟是無用的舊系統；只要用正面的態度，讓別人快樂，自然能兼顧自己的財富和快樂，走出商場的黑暗森林。

市場分析師晶晶認為，品牌是anhoes接下來的發展關鍵。

明年七月十五日棟老木即將帶著anhoes前往北極發展。棟老木會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。

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